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　　如果这样说，那最好的「小众商品」，应该是最高价或最有利润的商品，因为这长尾随便一「拣」，或许就是大生意──上周一篇小报导，意外的又披露了一间在美国做得很好的「高价商品」网路商店，让这里的网商参考一下──

　　这家网路商店叫「PoshTots」，专卖婴儿的高级精品。你说，婴儿最大的需求应该是安全、舒适、健康，反正都在家里，对「精品」的需求不大？但网路就是这样，只要你找得到一个奇特的立足点，天下的消费者百百种，只要你敢怪，不怕找不到人买，所以，PoshTots也没客气，他们卖的东西，就< a href="http://www.poshtots.com/Baby-Furniture/Baby-Cribs/All-Baby-Cribs /Fantasy-Carriage-Crib/18/2661/1313/12867/PoshProductDetail.aspx">像这台「梦幻公主马车」（如下图），这是一辆做得像白马王子的马车的超豪华「婴儿车」，前后有超大轮子，马车后面小「行李箱」还可以放些婴儿用品，就算这个婴儿床可能占地比一般婴儿床大三倍，但如果你房子太大了，很适合买一个占点空间。这台梦幻公主马车，要价2 万美元（66万台币）。 


　　酷吧？接下来，还有「红胡子船长海盗船」，这个是一套已经是比大人身高还高、给美国人安装在后院的游戏组，小朋友可以爬进去，有甲板，有船舱，还有瞭望台，整个就像一个小小的房子，还有好像可以张开的巨大的风帆，整台船只以木板打造，几可乱真，爬上去可能真的可过过当海盗船长的瘾，这个产品可以依您的需求量身订造，一艘造价5万2千美元（170万台币），这笔钱是还不够买一艘真正可在海里跑的大船，但买一台高级车，已经足足有余。

　　很难想像，这些都是给五岁以下的小幼儿玩的？你说，这种网站能活吗？

　　能！而且活得超好！

　　据报导指出，PoshTots的原始创办人之一的一位老板娘叫Andrea Edmunds，才刚刚花了73.5万美元（2400万台币），「买回」了PoshTots 的经营权。这笔为数不小的金额，还顺便买回了她的另外两个较小的网站分别是作高档的大人家具PoshLiving.com ，以及高档的女性媒体网
站PoshCravings.com。

　　 原来，这间PoshTots高级婴儿用品网站，早在2000年就已经成立，当时就被好莱坞的影星妈咪们所热爱，成为第一指名的高档婴儿购物网站。到了2006年，PoshTots接受了另一家网站BabyUniverse的收购，价钱高达1200万美元（4亿台币），然后 BabyUniverse又和儿童网站巨擘eToys合并，不过，不幸这家公司可能吃得太急，在今年12月竟然宣告破产！这时候，这位女创办人见机不可失，就跑去和她当地的一家银行谈好，银行在充份征信并评估了这位女创办人的个人历史及PoshTots的获利能力后，很快的就帮这位女创办人准备好这笔收购的费用，和两年前相比，现在这网站只要74万美元，也就是当年的6%，算是捡到便宜了。这位女创办人还打算重新整顿这个网站，以新面貌再次出现，目前新公司已有19位员工。

　　注意，这是原创办人「购回」的动作。全世界最了解一个网站的前景的，当然就是创办人自己，当创办人愿意花钱买回，表示这个网站、这门生意、这个产业，应该是看俏的。就算有情感的因素在里面，这家19人的公司一定也不会让她赔钱她才会花这么多钱再买下。如果PoshTots当年只是像其他有些网站玩「本梦比」，沾一个「未来可能会很好」的热潮，那绝不可能还以这么高的价钱被买回、被继续经营。所以，这个高档的PoshTots网站的价值、这个商机，已经是「挂保证」的了！

　　最有趣的是，我认为这种网路商店，会是有创意的网路商人，拿来外销的大好机会。 Why ?理论上来说，愈高单价的商品，愈不会有地域上的限制，从亚洲卖出去，和从美国卖出去，差异不大，因为以下三个原因：

　　第一，运费没问题：运费就算再贵，和总价比起来，也只是相对的小小的比例，因此，就算用空运的过去应该也不会太贵。

　　第二，时间不打紧：商品贵，东西可能就蛮大（譬如刚刚介绍的两样东西），就算在家隔壁买到，也要花时间运过来，不可能随买随带回家。如果运费已不是大问题，那每次都以空运快递过去，一周之内可运到，客户可以接受。

　　第三，付款方式免担心：不必担心去配合每个国家的金流系统，这么高单价连刷卡都不行，肯定要用电汇(wiring)的，由于全球银行系统，电汇相对好做且方便得多。当然，由于是高单价，对方或许不愿意这样贸然付费，除了网站要营造可被信任的气氛外，或许仍需要找些金流中介。

　　如果Amazon可以40%都是海外采购，那相反过来，我们这边如果可以「外销」也是很棒的商机，如果PoshTots是可以成气候的市场，那我们这边的商人也可以考虑走超高价商品的外销路线，先不考虑行销计算一下，全球200多个国家只要每个国家一年有一个客户下单，或许就足以养活好几家 PoshTots。